Su personalidad y sus valores determinan la forma de dirigir su empresa de jardinería y paisajismo. Cada tipo de persona valora cosas diferentes. He aquí una lista de los tipos de paisajistas y de los propietarios que mejor se adaptan a cada uno de ellos.
Moto: "Te diseñaré algo espectacular y único".
De qué va: Mosaicos, diseños personalizados, utiliza una gran variedad de productos, le encanta mezclar colores y texturas, podría haber sido un arquitecto paisajista o tener un fondo de diseño, podría tener algunos diseños premiados a su nombre, le gusta poner un toque especial firma en su trabajo. Tiene buen ojo para el diseño y le encantan los propietarios que confían en su visión.
Servicios: Diseño y construcción, principalmente bocetos y dibujos a escala.
El propietario coincide: "Quiero algo diferente, personalizado, único. Tiene que ser bonito y artístico".
Los propietarios que eligen al artista no saben exactamente lo que quieren, pero quieren contratar a alguien de confianza que les ofrezca un diseño espectacular y único para su proyecto. Están contratando un ojo para el diseño, el uso de colores, texturas y mosaicos. Quieren un diseño personalizado que destaque, es una pieza de trofeo, casi un derecho a presumir. El diseño WOW es la máxima prioridad.
Moto: "Construyamos sobre tu visión".
De qué va: Explorar ideas de diseño con los propietarios de viviendas.
Este contratista se dedica a entender realmente lo que quieren los propietarios y a acompañarles en cada paso del proceso. Es el tipo de persona que se toma el tiempo necesario para hacer una evaluación completa de las necesidades, escucha al propietario y le pregunta para guiarle en sus decisiones utilizando su experiencia. Es el que va al concesionario con los propietarios o siempre tiene una camioneta llena de muestras de productos. El colaborador ayuda a los propietarios a elegir combinaciones de colores y texturas, crea con ellos tableros de ideas en Houzz, etc. Les ayuda a sentirse seguros y respaldados en las decisiones que toman.
Servicios: Diseño paso a paso, selección y compra de productos y consultoría de construcción.
Coincidencia con el propietario: Este propietario tiene una buena visión de lo que quiere y busca a alguien que entienda claramente su visión. Buscan a alguien con quien comprometerse a fondo en el proceso de diseño y que se tome el tiempo necesario. Buscan un socio en el proceso.
Moto: "Déjame diseñar y construir tu nueva sala de fiestas al aire libre".
De qué va: Este contratista entiende que los patios traseros son una extensión de la casa y deben ser utilizados de esa manera. Centra toda su atención en cómo llevar el entretenimiento al aire libre. Los elementos exteriores son su pasión y su punto fuerte. Tiene ideas para divertir a cualquier miembro de la familia y para cualquier propósito en el patio trasero. Cocinas al aire libre, pozos de fuego hundidos, chimeneas de piedra, toboganes de agua en cascadas de piedra, bares al aire libre ... lo que sea, encontrará una manera de hacerlo.
Servicios: Diseño paso a paso, selección de productos, asesoramiento en compras y construcción, así como soluciones llave en mano.
El propietario coincide: El propietario que opta por el especialista en espacios exteriores es aquel a quien lo que más le importa es el entretenimiento. Su mayor preocupación son todas las formas en que van a hacer que su patio trasero sea divertido y emocionante. Las características de entretenimiento fuera de lo común les entusiasman y quieren un contratista que tenga todas las ideas para ello.
Moto: "Te enseñaré cómo será tu jardín en 3D".
De qué va: Este contratista también es un poco friki de la tecnología. Le encanta trabajar con el ordenador tanto como al aire libre. Se enorgullece de los diseños en 3D que crea. Él va a obtener las necesidades, el diseño de su visión y luego le encanta caminar virtualmente los propietarios de viviendas a través de sus nuevos patios traseros y ver la emoción en sus rostros. Cree que es importante mostrar a los propietarios lo que pueden esperar y que aprueben lo que van a recibir antes de que su equipo ponga una pala en el suelo. El empollón del diseño consigue que el propietario se acerque al resultado final antes de firmar el contrato.
Servicios: Diseño y construcción en 3D.
Coincidencia de propietario: El propietario que es reacio al riesgo y quiere verlo antes de comprarlo. También pueden ser aficionados a la tecnología y suponer que los buenos paisajistas ofrecen servicios de diseño en 3D.
Moto: "Tírame un problema y te construiré una solución".
De qué va: Conoce bien los problemas de la tierra y el exterior, desde las inundaciones a la erosión del suelo, pasando por la sequía y la contaminación. Tiene todas las soluciones y técnicas para la recolección de lluvia, pavimentos permeables, sistemas de muros de contención segmentados, drenaje adecuado y cuánto cavar. Le encanta el reto de un problema diferente, no hay 2 días iguales y le gusta cuando sus conocimientos, habilidades e ingenio se ponen a prueba. Es capaz de realizar bien el trabajo, sea cual sea el obstáculo.
Servicios: Construcción paisajística basada en soluciones.
Coincidencia con el propietario: El propietario que contrata al solucionador de problemas es consciente de que tiene un problema urgente en su terreno y quiere un profesional con la experiencia y los conocimientos necesarios para resolverlo.
Moto: "Tírame un problema y te construiré una solución".
De qué va: Conoce bien los problemas de la tierra y el exterior, desde las inundaciones a la erosión del suelo, pasando por la sequía y la contaminación. Tiene todas las soluciones y técnicas para la recolección de lluvia, pavimentos permeables, sistemas de muros de contención segmentados, drenaje adecuado y cuánto cavar. Le encanta el reto de un problema diferente, no hay 2 días iguales y le gusta cuando sus conocimientos, habilidades e ingenio se ponen a prueba. Es capaz de realizar bien el trabajo, sea cual sea el obstáculo.
Servicios: Construcción paisajística basada en soluciones.
Coincidencia con el propietario: El propietario que contrata al solucionador de problemas es consciente de que tiene un problema urgente en su terreno y quiere un profesional con la experiencia y los conocimientos necesarios para resolverlo.
Moto: "Si se puede hacer mejor, o más rápido, descubriré cómo".
De qué va: Le encantan las nuevas formas de hacer las cosas y siempre tiene un enfoque sistemático. Busca constantemente formas de ahorrar tiempo, hacer las cosas mejor y cree que aportar innovación a los procesos es su ventaja competitiva. Es el tipo que encuentra formas de aumentar la eficiencia sin comprometer la calidad. Es un pensador, inventa nuevos trucos, atajos temporales y tiene un sistema optimizado para todo, desde construir un muro hasta colocar adoquines. Su equipo sabe que su plan es siempre el camino más directo de A a B y que tienen que seguir la forma en que él quiere que se hagan las cosas. Compite con plazos más cortos.
Servicios: Contratista de Paisajismo.
Coincidencia con el propietario: El pionero atrae a los propietarios que valoran un enfoque sistemático e innovador. Se sienten más confiados porque este contratista les proporciona una sensación de seguridad derivada de su capacidad de organización desde la primera reunión. Los propietarios disfrutan con la explicación de sus detallados procesos y comprenden que las nuevas formas tienen más valor que los viejos trucos. El hecho de que puedan hacerlo en menos tiempo y posiblemente a menor coste también es clave.
Moto: "Estoy preparado para cualquier trabajo".
De qué va: Le encantan los juguetes grandes y la maquinaria grande. Siempre tiene lo último en equipamiento y se siente muy orgulloso de ello. Sus folletos suelen mostrar su flota, que mantiene limpia y en buen estado. Siempre tiene a mano los equipos más modernos para realizar cualquier trabajo. Ha trabajado duro para poder permitirse este equipo y siente que es un símbolo de éxito, estatus y experiencia. Bien equipado significa buenos resultados.
Servicios: Excavación, servicios estacionales (por ejemplo, quitanieves), paisajismo y mucho más.
Coincidencia con el propietario: Los propietarios que quedan impresionados por los grandes equipos suelen tener debilidad por las herramientas. Ven el equipo más nuevo y más grande como un signo de éxito y asumen que se trata de un jugador fiable que no va a desaparecer y ha tenido el éxito anterior para convertir su proyecto en otro éxito.
Moto: "Soy un auténtico profesional y tengo las acreditaciones que lo avalan".
De qué va: Al experto le encanta hablar técnicamente e impresionar a los propietarios de viviendas con la jerga del sector, así como presumir de sus certificaciones y acreditaciones. Es miembro de todas las asociaciones del sector (certificaciones ICPI y NCMA, Techo-Pro, etc.). Él es un tipo de libro, siempre en la formación continua, las mejores prácticas y tener todo el papeleo en orden (seguros, permisos, licencias, etc.).
Servicios: Contratista certificado de Hardscape
Coincidencia con el propietario: Los propietarios que se decantan por el experto valoran la formación y lo más probable es que sean profesionales certificados o muy formados en sus propios campos. Respetan las certificaciones y confían en ellas. Sienten que están en buenas manos con un profesional formado y certificado.
Moto: "Le daré a tu proyecto el tierno amor, cuidado y atención como si fuera mío".
De qué va: Este contratista está obsesionado con la perfección y la limpieza. Cortes, niveles y líneas, pendiente y grado, todo prístino. Prácticamente inspecciona la obra con lupa. Para él, la calidad está en los detalles. Espera que su equipo sea meticuloso en el manejo de los productos y la instalación con gran atención al detalle.
Servicios: Diseño y construcción.
Coincidencia con el propietario: Atrae a los propietarios detallistas. Los que detectan cualquier imperfección en la instalación, cualquier fallo de simetría, cualquier cable sin cubrir o línea torcida. La limpieza en el lugar de trabajo también es muy importante.
Moto: "Respaldo mi trabajo, por eso doy 5 años de garantía a mis clientes".
De qué va: Garantía, contratos de mantenimiento, capacidad de respuesta, orientación al cliente. Este contratista fabrica cosas que duran y cree que la asistencia posventa es una parte fundamental del servicio al cliente.
Servicios: Construcción, mantenimiento y garantías.
Coincidencia con el propietario: Este profesional atrae a propietarios cuya prioridad número 1 es la seguridad. Quieren estar seguros de que quedarán satisfechos y de que, si algo va mal, estarán cubiertos.
Moto: "Haré que su proyecto sea cómodo y sin complicaciones. Me encargaré de todo de la A a la Z".
De qué va: Se trata de proporcionar al propietario un punto de contacto de una sola persona para satisfacer todas sus necesidades exteriores para construir su proyecto. Él es extremadamente ingenioso tener un equipo versátil a tiempo completo y tiene todas las conexiones en la ciudad para subcontratar el trabajo a nivel de expertos a profesionales especializados y confiables si es necesario. Él entiende que sus propietarios llevan vidas muy ocupadas y se esfuerza por ofrecer un nivel de servicio que cumpla con las expectativas del propietario sin molestarlos con las cosas pequeñas.
Servicios: Servicio completo de diseño y construcción de paisajismo (instalación de piscinas, instalación de spas, paisajes duros, paisajes blandos, iluminación y accesorios).
Partido Propietario: Esto es para los propietarios de viviendas que llevan una vida ajetreada, son en su mayoría inalcanzables y quieren involucrarse lo menos posible en el proyecto. Sus agendas están repletas y necesitan un contratista paisajista que se ocupe de todo de la A a la Z. Conveniencia, sin complicaciones y sin esfuerzo es lo que más valoran.
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