1. Haz muchas preguntas, escucha e interactúa en función de sus respuestas

Básicamente, construye la relación siguiendo estas 3 acciones anteriores.

Pregunta: 

- ¿Qué le gustaría haber hecho? ¿Por qué/Qué le motivó a hacerlo?
- ¿Qué quiere conseguir? (Ej: una pasarela desde la entrada hasta el patio para que el patio lateral tenga un aspecto limpio)
- ¿Cuántas personas viven en la casa? ¿Cuáles son sus edades?
- ¿Cómo le gustaría utilizar el patio trasero? ¿Para entretenerse, para pasar tiempo con la familia, para relajarse?
- ¿Hay algún momento u ocasión importante para el que le gustaría tener el trabajo terminado?

Hacer las preguntas adecuadas es importante, pero utilizar esas preguntas para inspirar otras ideas inspira una buena conversación y entusiasma a los propietarios.

2. Recorrer el inmueble sin los propietarios, tomar notas y medidas y, a continuación, volver a recorrerlo acompañado por los propietarios.

Si hay problemas de agua u otras consideraciones que los propietarios deban tener en cuenta, comuníqueselas en la reunión inicial. Esto inspira confianza en su experiencia, permite a los propietarios entender mejor su presupuesto y les informa sobre lo que deben tener en cuenta con otros contratistas que puedan estar cotizando el trabajo.

3. Ofrecer servicios de diseño tridimensional

La mayoría de los propietarios quieren ver lo que van a obtener antes de firmar un contrato. Muéstreselo ofreciéndoles servicios de diseño en 3D a cambio de un coste, sin obligación de firmar el contrato de construcción con usted. Esto puede parecer aterrador, pero puede poner las posibilidades de ganar el contrato de su lado ofreciendo un crédito por los planos si deciden elegirle como contratista.

Imagen cortesía de Adam Hails. Encuéntralo en Instagram @clearstory3dimaging

4. Presente las opciones buena, mejor y mejor en su presupuesto

Bien: Presenta una versión ajustada que respete su presupuesto y consiga lo que buscan.

Mejor: Se trata de una versión mejorada con más plantas y un elemento de agua o fuego añadido.

Lo mejor: Esto es un desglose de algo que alcanza los objetivos del proyecto del propietario pero supera sus expectativas. Piense en una zona de cocina adicional junto al patio, una fuente de agua y fuego, tal vez un tobogán de agua junto a la piscina, vuélvase loco y diviértase con ello.

Todo depende de cómo lo presente. Explique a los propietarios que pueden elegir entre las mejores opciones y que piensen en posibles mejoras en el futuro, cuando su presupuesto se lo permita.

¿Tienes algún consejo que te haya funcionado bien? Compártelos en los comentarios.

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