A medida que el sector del paisajismo se prepara para un ajetreado 2025, los contratistas de paisajismo se enfrentan a nuevos retos y oportunidades que exigen nuevas estrategias y perspectivas. Para seguir siendo competitivos, los contratistas deben adaptarse a las cambiantes condiciones económicas, mejorar sus conocimientos de diseño y aprovechar los nuevos modelos de negocio. En el Hardscaper de este añode este año, trataremos en profundidad estos temas esenciales y le ofreceremos estrategias prácticas que le ayudarán a mantenerse a la vanguardia. A continuación, le presentamos las tendencias clave y las estrategias que todo contratista debe tener en cuenta para seguir siendo competitivo el año que viene.

1. Aprovechar los bajos tipos de interés para el crecimiento de las grandes empresas

¿Una de las mayores oportunidades en este momento? La financiación de proyectos paisajísticos. A medida que bajan los tipos de interés, a los propietarios les resulta más fácil invertir en espacios exteriores. Los contratistas inteligentes se están posicionando para sacar el máximo partido.

Para captar este mercado, ofrezca opciones de financiación que simplifiquen el proceso de compra. Programas como el de Techo-Bloc Pavimente ahora, pague después (sólo disponible en EE.UU.) permiten a los clientes tener las cocinas de exterior, patios y hogueras con las que sueñan sin arruinarse. Asóciese con servicios de préstamos para promover opciones de pago flexibles, de modo que usted sea el contratista de paisajismo al que acudir cuando los propietarios estén listos para invertir.

2. Crear patios de retiro para el bienestar: La próxima gran tendencia en paisajismo

Se prevé que los espacios de bienestar al aire libre sean una de las tendencias más demandadas en 2025. Muchos propietarios quieren un santuario en el jardín, un lugar donde relajarse y recargar pilas sin necesidad de desplazarse. Esta es una oportunidad fantástica para que los contratistas ofrezcan diseños que vayan más allá de la función y creen un impacto emocional.

Para vender este concepto con eficacia, céntrate en diseños de jardines multisensoriales. Esto podría significar añadir elementos acuáticos tranquilos, iluminación suave y plantas aromáticas que mejoren la experiencia. Posiciónese como el contratista que ofrece algo más que un patio trasero: ofrezca un refugio de bienestar personal que añada valor a la vida y la propiedad de sus clientes.

Tenga en cuenta estos puntos de venta clave para los diseños de bienestar:

• Paisajismo de bajo mantenimiento: Los clientes quieren relajarse, no más mantenimiento.
• Zonas de intimidad y relajación: Pérgolas, vallas y plantaciones estratégicas crean espacios íntimos y privados.
• Espacios multifuncionales: Cree espacios perfectos para meditar hoy y entretenerse mañana.

Estos elementos no sólo mejoran el jardín, sino que añaden valor, relajación y atractivo al estilo de vida de sus clientes.

3. Domine su mercado especializándose en nichos de mercado de gran demanda

Hoy en día, los contratistas de paisajismo de éxito no intentan hacerlo todo, sino que prosperan especializándose en nichos rentables como el paisajismo sostenible, las soluciones de drenaje y los sistemas para derretir la nieve. Los contratistas que se centran en estas especialidades se convierten en expertos, por lo que es más fácil destacar y atraer a clientes de alto valor.

Echa un vistazo a los contratistas que han dado en el clavo con esta estrategia. Ahí está Jack Kellycuyos diseños de lujo atraen a clientes adinerados, o Stephen Liskconocido por sus soluciones de drenaje. En los climas fríos, los contratistas especializados en calzadas y pavimentos calefactados están ganando un gran negocio entre los propietarios de viviendas que dan prioridad a la seguridad durante el invierno.

¿No sabe por dónde empezar? Identifique sus puntos fuertes, ya sea el paisajismo ecológico, la instalación de muros de contención o la gestión de aguas pluviales. Si te posicionas como experto en un nicho concreto, atraerás a más clientes que busquen soluciones especializadas.

4. Estrategias de licitación de paisajismo cuando los clientes no comparten su presupuesto

Conseguir que los clientes se comprometan con un presupuesto puede ser todo un reto. Pero los contratistas experimentados saben cómo hacerlo ofreciendo opciones de precios flexibles para el paisajismo.

Una estrategia útil es ofrecer paquetes escalonados para los proyectos de paisajismo: un paquete básico, uno de gama media y uno premium. Esto da a los clientes flexibilidad para elegir sin sentirse presionados. Además, les permite comparar opciones en función de lo que quieran gastar. Cuando los clientes ven opciones, es más probable que encuentren un presupuesto que se ajuste a su visión, lo que facilita el cierre de la venta.

Este enfoque demuestra a los clientes que usted se esfuerza por encontrar soluciones creativas que funcionen para ellos y aumenta sus posibilidades de ganar la licitación.

5. Diseñar paisajes duros de gran impacto sin salirse del presupuesto

Contrariamente a lo que algunos puedan pensar, no hace falta un presupuesto enorme para conseguir un diseño de exteriores impresionante. Los contratistas que saben diseñar sin salirse del presupuesto ganan más proyectos y superan las expectativas de sus clientes.

Algunas estrategias de eficacia probada:

• Céntrese en las zonas de mayor impacto: Coloque materiales de primera calidad en las zonas clave, utilizando opciones más rentables en otros lugares.
• Utiliza elementos prefabricados: Las hogueras, las cocinas al aire libre y los muros de contención prefabricados ahorran mano de obra sin dejar de tener un aspecto personalizado.
• Diseñe con el paisaje natural: Evite la excavación excesiva trabajando con la pendiente natural del jardín. Utiliza diseños en terrazas o muros de contención que ahorran materiales y tiempo de instalación.

Aplicando estos consejos, los contratistas pueden estirar los presupuestos de los clientes, ofreciendo un aspecto de gama alta que mantenga los costes bajos.

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