En enero era difícil imaginar que la temporada 2020 representaría tantos retos como nunca antes habíamos visto. Según la Federación Nacional de Empresas Independientes (NFIB)el 30 de marzo -todavía al principio de la crisis- el 92% de las pequeñas empresas afirmaban haber sufrido efectos negativos como consecuencia de la pandemia. Afortunadamente, el distanciamiento social, el autoaislamiento y la adopción generalizada de prácticas de trabajo desde casa han contribuido a que las pequeñas empresas se recuperen de la pandemia.El distanciamiento social, el autoaislamiento y la adopción generalizada del trabajo desde casa han generado una nueva ola de optimismo y oportunidades para el sector del paisajismo.
Millones de propietarios miran por la ventana a su jardín y se dicen a sí mismos que "no le vendría mal un poco de arreglo", las búsquedas en Internet de productos y proveedores de jardinería están en su punto más alto.
Los resultados de las búsquedas del término "landscape supply" van en aumento. Obsérvese que el extremo derecho del gráfico supera en casi un 50% cualquier máximo anterior. Aunque las tendencias del mercado apuntaban a la desaparición del segmento del bricolaje, análisis temprano Q2 apunta a un repunte significativo que los vendedores de productos de paisajismo pueden aprovechar. ¿Cómo lo sabemos? Muy sencillo. Análisis del rendimiento reciente de las palabras clave. Las búsquedas relacionadas con la categoría "Deck and Patio" se han disparado un 63% más de lo habitual en esta época del año.
Las palabras específicas utilizadas significan que la gente quiere que las cosas se hagan ya:
Otra realidad Otra realidad importante que hay que reconocer es que, dado que parece que la mayoría de las empresas han reducido sus inversiones en marketing, el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) se ha reducido. marketing, el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es bastante alto, aunquetante, aunque sea temporal.
Así que, si te estás diciendo a ti mismo: "¡Genial! Tenemos algunos consejos que te ayudarán.
Aunque la optimización para motores de búsqueda (SEO) eses increíblemente importante para ayudar a su empresa a conectar con clientes potenciales, se trata de un juego a largo plazo. Nunca es demasiado tarde para que su juego SEO pero no verá resultados inmediatos. Para obtenerting más rápidas, céntrese en el marketing en buscadores. Fíjese en el rendimiento de sus Google. Si no estás contento con los resultados, busca ayuda profesional, aunque sea a corto plazo. Le reportará grandes beneficios.
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La clave de un marketing eficaz es posicionar sus productos o servicios como la solución a los problemas de sus clientes. problemas de sus clientes. ¿Ofrece servicios de recogida o servicios de entrega gratuitos? Aunque es probable que los contratistas conozcan sus excelentes servicios, los propietarios de viviendas quizá no. La entrega gratuita puede ser el gancho que les lleve a su empresa en lugar de a la gran superficie local. Asegúrese de comunicar todos sus protocolos protocolos de seguridadLa gente quiere sentirse segura en tu tienda.
Además, los proyectos de renovación del hogar suelen ser grandes y desalentadores, y los de paisajismo no son diferentes. Sus clientes buscan una única fuente de productos, asesoramiento y servicios. Tanto si bricolaje o un DIFMer (Hágalo Para Me)elegirá a la empresa que le haga la vida más fácil. Ofrezca buenos consejos, y la opción de ponerles en contacto con "el contratista perfecto para su trabajo", y estarán encantados de gastar su dinero con usted."y estarán encantados de gastar su dinero con usted.
Si las situaciones anteriores se parecen lo que usted hace cada día, ¡no deje de comunicárselo a su público objetivo!
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Todos estamos familiarizados con el concepto de ventanilla única. Con muchos comercios aún cerrados y amplios protocolos de distanciamiento social en vigor, nunca ha sido tan cómodo para el cliente tener todo lo que necesita bajo un mismo techo.
¿Sabía que puede acceder al FlexLock de tejidos geotextiles, geomallasde bordes, clavos, adhesivos, limpiadores, selladores, arenas poliméricas y base sintética? Won más de 4 millones de pies cuadrados instalados en los últimos años, Gator Base es la base sintética de más rápido crecimiento en el mercado, ¿por qué no ¿por qué no asegurarse de que usted también obtiene esas ventas de productos?
Considere la posibilidad de agrupar productos para mayor comodidad de sus clientes. Conceptos como Patio en un palé pueden cambiar las reglas del juego de sus ventas a particulares (Ej. 1 palet de adoquines, 2 paquetes de Gator Base, 1 rollo pequeño de Gator Fabric5 piezas de Gator Edge, 1 caja de tornillos Gator, 2-3 bolsas de FlexLock Arena polimérica de fraguado rápido Ultra G2).
Además, piense en proyectos fáciles para el fin de semana de fin de semana, como ribetear el mantillo y los parterres con productos como Avignon, o caminos sencillos con Borealis Stepping Stone.
Utilice el marketing para difundir el mensaje sobre estas ofertas y utilice un merchandising inteligente para garantizar que las ventas se produzcan en la tienda.. Soluciones sencillassColocar un trozo de césped artificial artificial con peldaños encimaColoque un poco de mantillo detrás de algunos trozos de su producto favorito para bordes.
Consejo útil: Asegúrese de tener siempre a mano las muestras y herramientas de venta adecuadas. Nuestro kit de muestrarios puede ser la herramienta perfecta para usted.
El mercado se está recuperando y todo tos indicadores apuntan a una temporada de ventas muy positiva. Asegúrese de que su empresa está delante de la gente adecuada y decir las cosas correctas. Una vez en la tienda, asegúrese de que tienen fácil acceso a todo lo que necesitan para que puedan invertir plenamente en usted.
Como siempre, el equipo de Techo-Bloc está aquí para ayudarle. Póngase en contacto con su representante de ventas local o a nuestro equipo de marketing cooperativo (coop@techo-bloc.com) para empezar hoy mismo.